赖瑜团队(营销组)

参赛者:赖瑜、张利月、王安龙、吴爱迪、吉黎、卢思文、武影

作者说:

薏仁红豆养身粥是一款集美容、减肥、营养等研发的一款产品,售卖主要以罐装食品方式开展,我们从消费者特征的角度、市场调查、产品预估等方面开展调查,消费群体主要从年龄段、分布地区、消费习惯、经济收入情况开展,通过线上调查与线下普查分析,结合数据撰写了一份线下与线上相结合的营销方案。

薏仁红豆养身粥的对象为学生、在职员工为主,中老年人为次,着重于经济、绿色、养生、美颜、包装新颖、等方面开展宣传,线上主要为自媒体营销,并制作H5宣传海报,结合大数据开展网络宣传,着重线下实体促销,线下促销又分为体验营销、慈善营销、优惠营销,抓住端午将至,大力开展宣传,结合端午粽子,开展散装促销,扩大市场提高购买率。

薏仁红豆养身粥相比其他的八宝粥、小米粥、燕麦粥、皮蛋瘦肉粥,在价格上偏高些,但是通过调查分析大部分群众可以接受,并且美白、减肥这些可以吸引大部分女性,对于其它粥类有着特别的优势。



   专家评语:


赖瑜的薏仁红豆养身粥营销方案(短期)有效性强,用到微信,首付方便,点赞。在养生粥的行业分析中,该方案粥是全年龄段,男女老少通吃的品类,消费场景广就意味着粥品类的获客能力会更强,粥店不管是现在还是在将来,都是十分有市场与潜力,视觉正确。

该作品整体上看,该营销方案能首先对薏仁红豆养身粥产品的消费市场进行有效的调查研究,并在调查数据的基础上进行相关的目标客户分析。通过对薏仁红豆养身粥产品的加工工艺与生产情况的分析,并结合市场情况与消费者的消费能力,对产品的价格进行了合理的定位。

在此基础上也提出了对所营销产品相应的宣传推广策略,为将来实际生产的产品投放市场提供了有意义的手段。最后营销策划书也对相关费用进行了合理的预算。

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